כשיוצאים לשדה רואים לפעמים צמחים עם תפרחת כמו החצב או התורמוס או אפילו קידה שעירה שבהם הרבה פרחים קטנים על צמח אחד. לעומת פרח הכלנית, שושן צחור או צבעוני שזהו פרח אחד גדול. האם נכון לשאול מה יותר מוצלח או שמא שתי האסטרטגיות מוצלחות?
הפרח הוא איבר הרבייה המינית של הצמח. מאחר והצמחים קבועי מקום, הם זקוקים למעשה ל"שליח" למטרת הרבייה המינית: מים, רוח או עזרת יצורים שונים בעיקר חרקים ובמיוחד הדבורים (נפרט על כך בטיול הפריחה) כך שתפקיד עלי הכותרת בפרח הן לשם הגנה על איברי הרבייה עצמם (האבקנים הזכריים, עמוד העלי והצלקת הנקביים) והן לשם פרסומת למשיכת מאביקים.
עליה לרגל ל"אי" בודד או קניון מסחרי גדול?
אם כך, מה "עובד" נכון יותר בעולם הפרסום הבוטני? פרח גדול או הרבה פרחים קטנים? ומה תפקיד הריח? הצבע? הצורה?
נראה לי די ברור שכשיש פרח גדול, הוא מעין דגל או תמרור בולט המושך כבר מרחוק את המאביקים. הריח נועד למשיכה עוד לפני מראה העיניים ואילו הצורה יוצרת מבנה נוח לחרק מצד אחד ומכוּון מטרה מבחינת הצמח מצד שני. יש כאלו שחוש הראייה שלהם מפותח יותר ויש מאביקים שחוש הריח הוא החוש המרכזי שלהם. צריך לצאת מנקודת ההנחה שלמעשה החושים המובילים כל יצור ליעדו, הינם שונים מאשר אצלנו ואינם בעלי אותו משקל ולכן כל אחד מהם נמשך לגורם אחר בפרח.
לעומת זאת תפרחת מרובה של הרבה פרחים קטנים עושה גם היא למעשה את אותה הפעולה ולי היא נדמית כמרכז מסחרי של חנויות. החרק מגיע ל"חנות" (פרח) אחד אבל עובר בעוד כמה "על הדרך"…
למה שהלקוח (החרק) "יקנה" (יאביק) דווקא אצלי?
ואם אנחנו מדברים על עולם הפרסום, היום המפרסמים השונים ואין זה משנה אם מפרסמים רכב, מקרר או מזון- מחפשים מה התועלת שתצמח ללקוח (המאביק, במקרה שלנו). מה הוא מחפש? למה שיקנה דווקא את המוצר הזה ולא אחר? האם הוא בא בגלל המחיר? הפרס? השירות?
וזה נכון גם ליחסי הפרחים ומאביקיהם: יש מאביקים שיגיעו לפרח בגלל ההבטחה לפרס כמו מזון של אבקה או משקה צוף ובטיול בהדרכתי בעונת הפריחה נראה דוגמאות נוספות להבטחות לפרסים כמו אצל איריס הארגמן שלא "מחלק" אבקה "סתם כך" אלא נותן גמול אחר לגמרי. ישנם מאביקים שיגיעו לפרח בגלל המחיר- הרבה פרחים מאותו הסוג זה בהחלט מחיר טוב עבור השקעת אנרגיית חיפוש ועדיף עבורם ריכוז הפרחים במקום אחד (מי לא יעדיף כך, בעצם?) ויש שטיב השירות יעבוד אצלם הכי טוב כמו למשל צמח התורמוס והשירות המיוחד שלו למאביקים שלו.
איפיון קהל היעד (המאביקים) על ידי המפרסמים (הצמחים)
בעולם הפרסום אחד הדברים החשובים הוא אפיון קהל יעד ולכל קהל יעד צריך לדבר בשפה שמתאימה לו. אם אנחנו רוצים למכור את המעדן לילדים אז נגיד שבשבילם הוא שוקולד אבל עבור האמהות זהו מוצר חלב. כך גם בעולם הבוטני- כל צמח מתאים את המנגנון של הפרח הן בצבעו, ריחו ומבנהו לקהל היעד המיוחד שלו.
מזמינה אותך לתאם הדרכה שלי שמשלבת אתרי פריחה ולשמוע סיפורים, אגדות, מחקרים ועוד על עולם הצמחים…
ועד אז, צאו, טיילו ומלאו את הארץ…
